要说今年北京的新房市场，“优供给”被体现得尤为明显。

　　从土地市场看，朝阳海淀、三环四环的优质地块集中上市，就连多年未有大面积宅地供应的东城，都推出了一块两万多平方米的土地。之前因多种原因未能启动，位于主城核心区域的项目也陆续有新品推出，如天禧5号、建国门9号、东誉府等。

　　产品上，开发商更是铆足马力，力图让项目冲破所在产品层级的“天花板”。像电建华曦府·金安凭借具有强功能性的户型在刚需市场一炮而红，北京润园和懋源云纪则靠着低容积率和高端、稀缺的舒适体验取得高净值人群的认可。

　　就是在这样“网红盘”“明星盘”林立的“超卷”市场，有一家企业却凭借实打实的网签业绩，在北京新房市场占据重要席位。这就是，招商蛇口。

　　通州三盘热卖 累计网签量近1400套

　　今年以来，招商蛇口于通州布局的璀璨公元、云璟揽阅、朝棠揽阅三盘频传捷报，成为北京楼市“连开连热”的典型。

　　其中，当下的热门项目，朝棠揽阅自是不必多说。作为招商蛇口主导，与中海地产、贝好家合作开发的项目，朝棠揽阅7月份开盘，刚一亮相便惊艳全城，成为连续两个月的北京网签冠军。到目前已经网签超500套，去化率达到了57%。或许开盘四个多月去化一半以上，在那个“日光盘”频现的时代不算什么，但在当下的市场环境已经是许多项目“羡慕”的存在。

　　今年3月初开盘的云璟揽阅，首期推出的230套房源，当日便对外宣布去化变超过90%，创下了11.46亿元的销售业绩。全盘推出后，距今不到10个月，剩余不到50套房源，开盘一年内进入尾盘销售阶段，称得上是新盘中的“佼佼者”。

　　璀璨公元，截至目前，已经完成网签553套，目前可售房源不足20套，进入清盘阶段。作为招商蛇口在通州区域打开局面的关键一子，璀璨公元2023年4月拿地，仅用40天时间实现“拿地即拿证”，开盘以来始终占据区域市场前排席位的成绩，2025年上半年更是霸榜区域网签三冠王，让购房者看到了“招商节奏”。

　　截至目前，上述三盘累计网签量已近1400套，相当于通州每网签三套房，就有一套出自招商蛇口。在整体市场承压的背景下，同一区域内多盘齐热，也充分体现了招商蛇口品牌影响力和对购房者吸引力。

　　“好房子”“好服务”双轮驱动 助推区域楼市发展

　　当然，衡量一家开发商的能力，除销售数据外，还要看其产品力、服务力和对区域价值的挖掘与提升。招商蛇口在通州的实践，为此提供了生动注脚。

　　当市场目光仍高度聚焦于传统核心区时，招商蛇口已基于对北京“城市副中心”战略的深度研判，将重棋落于通州，拿下璀璨公元所在地块。这并非一次简单的土地获取，而是一次基于城市发展脉络的主动选择。

　　通州璀璨公元等项目入市之初，区域价值尚未被广泛认知，但招商蛇口凭借其源自蛇口、积淀数十年的城市成片开发与运营经验，敏锐地捕捉到城市规划动能与人口产业导入带来的确定性前景。

　　结果印证了远见。璀璨公元以“拿地即拿证”的效率开创区域先例，并以快速去化成为标杆；随后，招商蛇口乘胜追击，推出精致作品云璟揽阅。作为北京“好房子”标准正式落地后通州区首个开盘的新房项目，云璟揽阅凭借南北通透的布局、动静分区的“折叠设计”，精准捕捉都市新贵客群对品质生活的追求，成为难得的“刚需进阶”样本。

　　随后，朝棠揽阅重磅入市。作为“揽阅系”的升级迭代之作，朝棠揽阅精准落位于“朝阳东-副中心”的城市发展主轴，有1号线与在建22号线双轨交通加持，还临河而建，俯瞰通惠河，同时还配建了近1500平方米的下沉式会所，标志着产品思维从“造空间”到“造生活”的彻底升维。

　　无论是云璟揽阅以高达90%的使用率重新定义空间效能，还是朝棠揽阅创新推出的“爆款”69平方米功能性三居，都直指当下主流客群对“总价可控、功能完备”的核心诉求。这背后是对北京市场客群结构的精准素描。

　　招商蛇口还将“服务”前置为品牌体验的关键一环。在多数项目仍将配套作为销售说辞时，璀璨公元等项目已实践“未交付，先服务”，让会所与生活体验提前融入客户生活。近期招商蛇口北京公司发布的“全域服务”战略，更是将服务从社区内部延伸至生活全域，标志着其竞争维度从“空间营造”升维至“场景运营与生活陪伴”。

　　高度同质化的市场竞争中，招商蛇口选择以创新性的“好房子”和“好服务”深化构建护城河。它的到来与深耕，如同一把钥匙，打开了通州楼市的崭新局面，从土地市场的温度到购房者的信心，都发生了显著变化。即是“运营城市者”的能力：在价值洼地播种，并协同城市力量，共同催熟一片热土。

　　前瞻性投资战略 精准卡位城市发展脉搏

　　招商蛇口在北京的布局，展现出一种沉稳而开阔的战略节奏。不同于追求单一区域的绝对优势，它选择了与城市多中心发展格局同频共振的“多点深耕”模式。目前，招商蛇口在北京在售楼盘就已经有10个，覆盖面涉及海淀、朝阳、石景山、丰台、通州、亦庄经开区。

　　不仅范围广，品质带来的战绩也同样卓越。2025年上半年，招商蛇口还在北京四区拿下半年度网签销冠，分别是通州的璀璨公元、石景山元玺、丰台招商臻园、大兴招商玺。多项目成为区域销售领跑者，也验证了其战略的适配性与可复制性。

　　这种能力的底层逻辑，在于其将“城市研究”置于“项目开发”之先。每一个项目的落地，都建立在对该区域发展定位、产业特色、人口结构及生活需求的系统性理解之上。因此，其产品既能保持招商蛇口一贯的工科精神与品质底线，又能灵活地融入区域特质，实现“一区一策”的精准落地。增强了其抵御单个区域的市场波动风险，形成“东方不亮西方亮”的整体稳健态势，彰显出全国性品牌房企深度本土化运营的成功范式。

　　自1998年入京，从打造招商局大厦到开发公园1872、臻园等标杆产品，招商蛇口始终以参与者和共建者的角色，深度融入北京的城市演进。今日之成绩，并非偶然的市场红利所得，而是其长期坚持“综合发展”理念，将自身发展融入国家与城市战略的必然结果。

　　展望未来，凭借对城市发展规律的深刻把握、对产品服务的持续匠心，以及对长期主义的笃定坚守，招商蛇口不仅将继续在北京书写属于自己的篇章，也将为行业在新时代的高质量发展，提供一种可资借鉴的“招商案例”。